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淘宝商家内容种草如何实现高效成交

  伴随着互联网进入下半场,平台流量红利见底,下面就由酷驴小编来说一说淘宝商家内容种草如何实现高效成交?

  对于新品牌来说,可以先通过借助广告测试内容,主打曝光,告诉消费者自己是谁以及能够为用户提供什么东西,以此来帮助用户建立起对品牌的认知。同时,通过广告工具提效,实现信息流精准触达或者搜索赛道卡位,然后把握住赛道的机会,尝试结合IP、营销事件等新玩法提高品类下品牌的内容浓度。在这个过程中,明确用户画像,盯紧主赛道,持续放大核心卖点。

  其次,通过好物分享、科普、测评、品牌、场景等五大类、20小类丰富内容类型,全方位覆盖消费者阅读场景。从口碑到圈层渗透,让不同的人为品牌发声,真实且高效。通过内容、人群、产品、场景等维度找到品牌产品的关键词;通过数据洞察找到关键词的上下游词,形成关键词矩阵。通过品牌官号、品牌人设号和品牌福利号来塑造品牌小红书人设形象,积累站内口碑、人群资产。淘宝商家内容种草如何实现高效成交

  最后,在打出一定的品牌声量以后,就要针对不同的用户给出不同的内容风格,从而实现精准获客了。对于需求明确的目标客户,他们是搜索行为的主体,往往有明确的品类、功效、风格、颜色等倾向。内容可直接围绕品类词和利益点进行创作,需求模糊的潜在客户以浏览行为为主,这类潜在消费者通常对某一品类、行业的需求度低,较难用品牌词、产品词、品类词来触达,通常需要利用场景化内容来软性种草。

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